≪面接確約:派遣営業経験者≫じげんグループ×HRTech◆週4リモート×フレックス勤務◆「MatchinGood」を中心とした、自社プロダクトの販売を牽引するフィールドセールスリーダーを募集！◆人材業界特化SaaS売上業界トップクラス｜正社員情報

企業情報

企業名	株式会社ブレイン・ラボ
業種	IT
本社所在地	〒 108-0023 東京都東京都港区芝浦4-12-38 CANAL GATE SHIBAURA 3F【アクセス】JR田町駅　芝浦口（東口）より徒歩8分都営三田線/都営浅草線三田駅 A4出口より徒歩9分
URL	http://www.brainlab.co.jp/
設立年月	2002年11月
代表者氏名	代表取締役社長　中江　典博
資本金	100,100,000円
従業員数	51〜100名
株式公開	非上場
売上高	非公開
事業内容	サマリー: ブレイン・ラボは、人材紹介/派遣業界にて売上トップクラスの基幹系システムを自社開発・提供しているITベンチャーです。人材大手企業から中小に至るまで1300社以上に導入されているSaaSプロダクト「CAREER PLUS」「MatchinGood」、人材業界向けDX支援プラットフォーム「マイリク」を所有しており、HRtech領域においてサブスクリプション型のビジネスモデルを展開しております。株式会社インテリジェンスの初代CIO（最高情報責任者）が創業し、順調に事業成長を遂げ、2014年にじげんグループに参画いたしました。更に、2019年4月には派遣業界に強みを持つマッチングッド株式会社と合併し、業界優位性を保ちつつ既存事業を拡大してきました。人材業界向け基幹システムでTOPシェアクラスを築き上げましたが、現在は幅広い人材業界に向けて、新たなサービスの開発にも力を入れております。これまでブレイン・ラボで培ってきた人材ビジネスの知見・ビジネスを成功へと導くノウハウと、じげんグループのマーケティング力やライフイベントに関わる数多くのメディア運営力のシナジーを生むことで、更なる飛躍を目指し、今後も【人材】【IT】をキーワードに事業を加速させていきます。主力製品・サービス: ・人材紹介、派遣業務におけるコンサルティング・サポート・人材紹介、派遣会社向け業務用管理システムの開発・販売 - 人材紹介会社向け管理システム「CAREER PLUS」 - 人材派遣会社向け管理システム「MatchinGood」 - 人材業界向けDX支援プラットフォーム「マイリク」収益モデル: サブスクリプションビジネス

求人情報

ポジション	≪面接確約:派遣営業経験者≫じげんグループ×HRTech◆週4リモート×フレックス勤務◆「MatchinGood」を中心とした、自社プロダクトの販売を牽引するフィールドセールスリーダーを募集！◆人材業界特化SaaS売上業界トップクラス
配属部署	営業部新規営業GRP
配属部署詳細	営業部新規営業GRP（全10名）　└ 内、フィールドセールス：マネージャー1名、リーダー1名、メンバー2名　※営業部には入社1年半～2年でメンバーからマネージャーに昇格した社員も複数名在籍しており、良い意味で実力主義のチームです。　※20代、30代を中心としたメンバーで構成されており、前職は人材系営業・通信系営業・広報系サービス営業など様々なバックグラウンドを持ったメンバーが勢関しており、人材業界未経験者も多く活躍しています。　※商談や社内ミーティングもほとんどがオンラインのためリモート中心の勤務が可能です。
雇用形態	・正社員
試用期間	有り (3ヶ月) 3ヶ月 ※試用期間中の待遇などに変更はありません。
募集背景	人材業界特化SaaSの中で先頭を走っていくために、現在約4名にまで拡大したフィールドセールスチームは今後も進化した組織へと変化していきます。また、新たに人材派遣業界を開拓していく上で更に、私たちのお客様で中心になっている、中小派遣会社様への導入を強化していきたいと考えております。急成長が故に、リーダー層の育成が急務となっており、将来的に他2名のフィールドセールスを率いてくれる次世代リーダーを募集しております。
仕事内容	■募集概要当社は人材紹介・派遣会社向けの基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。転職市場におけるスマホ利用率の高まりを受け、昨年より「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの提供も開始しております。今回募集するポジションでは「MatchinGood」の中小派遣会社様向けのフィールドセールスとして、課題のヒアリングや、適切な業務フローのご提案などを行い、成約まで導いていただきます。また「マイリク」などの新規プロダクトも、お客様のニーズに合わせてセットでご提案いただきます。規立や役職も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった業界のトレンドなどを発信する役割も担います。 SaaSのビジネスモデルに興味がある方、チームで達成することが好きな方、将来的に営業チームのリーダーとして市場価値を高めたい方にとって魅力的な環境をご提供いたします。 ■具体的な業務内容業務が負担になっている、中小人材派遣会社様へ向けて、業務削減SaaS「MatchinGood」のご提案を行っていただきます。新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など､不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い､「MatchinGood」がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し､ソリューション提案を行っていただきます。 ※メンバーとして業務経験を積んだ後、リーダーとしてマネジメント業務をお願いできればと思います【ターゲットや特徴】中小規模の派遣会社様が多いため、Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まず必要性を訴求する必要があります。加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。また顧客によって、バックエンド（給与,請求,勤怠）に課題の有るお客様や、フロント（営業管理）など様々なため、お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。【業務内容】・顧客との商談（クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング） ※商談はオンラインがメインです。 ※インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことが出来ます。【ターゲット】中小規模(従業員数1~20名)の人材派遣会社【フィールドセールスTeamについて】フィールドセールスTeamは、目標達成力が強く、常に数字と向き合いながらも、互いの成長を促進するようにフィードバックしあう文化のある、向上心が強いチームです。「一人で勝つな、一人で負けるな」をモットーにお客様ヘ全力で向き合いながら、自己成長し続け、チーム力を高めていく事で、お客様へ提供できる価値を最大化していける組織を目指しています。【その他、どのように1人立ちしていくのかなど（サポート体制について）】入社後は、研修・OJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。 ■勤務体系について本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。 ※基本的にはリモート勤務（週1出社程度）ですが、顧客先往訪などもありますので東京近郊にお住まいの方が望ましいです。 ※フルリモート勤務は要検討となります。 ■魅力・IT営業としての市場価値を高めることが出来る。・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証を繰り返すことで高いビジネススキルを身に着けられる。・風通しの良い環境の為、組織の枠組みを超えた仕事に関わることができ、幅広い経験を積むことができる。・マーケティングやインサイドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めるため、SaaSビジネスに対して体系的な理解を深められる。・フィールドセールス活動で得たマーケットの声を開発チームにフィードバックすることで、機能開発や改善などサービスの進化に携わることができる。・リーダー候補として、MGRの側で営業戦略・戦術の立案と実行、予実管理、組織マネジメントなどの力を身に着けることができる。
必須要件	会社の定める業務
歓迎/尚可	・2年以上の法人営業経験 ※無形営業経験だと通過しやすいです ★面接確約条件★ ・人材派遣営業3年以上 or ・SaaS営業経験1年以上 or ・30歳以下で1年以上のリーダー・マネジメント経験
入社時想定年収	・新規開拓営業経験・人材系営業の経験・SaaS業界での営業経験・マネジメント経験＜求める人物像＞・将来的にマネジメントに挑戦したい方・裁量を与えらえた環境で、ゴールを定め、自走できる方・成熟していない組織の中でも目標を立てて、そこに向かってどう改善ステップを進めるかの言語化ができる・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証することに対して面白みを感じられる・メンバーや他チームと連携して仕事をすすめる過程を楽しむことができる
賃金制度	450 万円〜 600 万円
休憩時間	09:00〜18:00
時間外労働	日給月給制
裁量労働制固定残業代制	フレックス制度 ■フレックスタイム制　└コアタイム：11:00-15:00 　└フレキシブルタイム：≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00
待遇条件・昇給賞与	有り月平均13時間程度
福利厚生	固定残業代制基本給：271,457円〜363,942円固定残業代：97,543円〜130,058円固定残業時間：45時間固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給：有り
選考プロセス	月の定額手当：在宅勤務手当 6000円給与改定：年2回（4月、10月）
勤務地住所	■フレックスタイム制　└コアタイム：11:00-15:00 　└フレキシブルタイム：≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00 ■在宅勤務手当　└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給 ■通勤交通費全額支給　└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う ■社会保険完備　└健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合 ■役職手当 ■住宅手当　※当社規定による ■結婚・出産祝手当 ■定期健康診断 ■インフルエンザ予防接種 ■誕生日プレゼント支給　└誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します ■corolla制度　└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など　　業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます ■ウェルカムバック制度 ■フリードリンク制度（コーヒー・紅茶） ■ウォーターサーバー完備 ■オフィスグリコ完備 ■資格支援制度 ■リファラル採用制度　└社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます＜社風＞ ■残業少なめ　└20時にはほとんどの社員が退社しております　　平均残業時間は毎月約10～15時間程度 ■フリーアドレス ■私服OK ■業務中のイヤホン着用OK 半年に一度全社員に人事面談を実施するなど、定期的にエンゲージメントを測ることで組織課題を洗い出し、新たな制度が生まれることもあります。今後も全ての社員が働きやすい環境作りを目指していきます。
喫煙環境	土日祝休み(完全週休2日制)★年間休日：前年度実績124日■有給休暇（初年度10日付与）　└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給　└全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能■完全週休2日制（土日祝）■夏季休暇■年末年始休暇■産前産後休業・育児休業　└女性も男性も取得率100％、また取得後全員が復帰しています！■子の看護休暇■ファミリーサポート休暇　└学式、卒業式、運動会、授業参観等、親が参加することが望ましいとされる行事　　その他会社が適切と認めた際に休暇を付与■結婚休暇■介護休暇■慶弔休暇
休日休暇	書類選考→一次面接(新規営業GRPマネージャー)→適性検査+最終面接(代表取締役社長)→内定 ※選考回数が変更となる可能性がございます。

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